就恒源祥的互联网转型艰难从羊羊羊到洋洋洋的是个啥！

恒源祥的互联转型艰难 从“羊羊羊”到“洋洋洋”

核心提要：恒源祥最初是上海兴圣街1家卖进口绒线的商店，开创人是后来人称“绒线大王”的沈莱舟。

恒源祥的15秒 洗脑 广告是国人上世纪910年代的经典记忆。但人们或许其实不了解的是，这家当年因1则广告风行全国的企业是开创于1927年的 中华老字号 他们或许一样不了解的是，这家老字号近年正在满怀热忱地拥抱互联。2017年，阿里研究院发布 2016年度中华老字号电商百强排行榜 ，恒源祥排名第1。

恒源祥最初是上海兴圣街1家卖进口绒线的商店，开创人是后来人称 绒线大王 的沈莱舟。 恒源祥 这3个字取自清朝书法家赵之谦的1副对联 恒罗百货，源发千祥 ，取天时、地利、人和之意。从1927年起，恒源祥在时期大潮中不断经历着更迭、变迁：

1935年，恒源祥开始有了自己的毛纺厂，从零售走向生产。

1956年，恒源祥在上海绒线行业第1个响应国家公私合营政策，转为国营企业。在计划经济年代里，恒源祥的业务大幅收缩，重新变成南京东路上1家只卖绒线的小店。

1991年， 恒源祥 首次以商标的情势用在恒源祥自己的产品上，恒源祥由此开启了旨在为少年儿童带来自然、优雅、休闲、灵动的时尚造型和搭配指点品牌化发展之路。

2012年，恒源祥开始发展电商，经过近7年的发展，如今电商销售已占到恒源祥全部销售额的1半左右。

从 零 起步

回顾恒源祥的全部历史，有两个 黄金时期 。第1个是1927年到1937年初创的10年，这10年也正是上海作为1个国际大都市繁华发展的10年。第2个就是从上世纪80年代末到现在的310年。

这310年的发展，概括起来就是品牌化发展。

现任恒源祥董事长刘瑞旗1987年到恒源祥的时候，实际上相当于从零起步。1988年，在人们商标意识还普遍淡薄的时候，刘瑞旗花了200元注册了 恒源祥 商标。1991年，恒源祥开始用这1商标生产自己的产品。当时面临的1个困难是找合作工厂。大的毛纺厂多是处级、局级，恒源祥只是股级，当恒源祥找到这些工厂时，他们根本看不上恒源祥。恒源祥只好到江浙1带找正愁销路的乡镇企业，这才解决了困难。

其时中国刚刚开始市场经济改革， 新生 的老字号恒源祥也1炮打响。到了1996年前后，恒源祥毛线的火爆程度我们今天已不大可以想象：1辆辆大卡车就等在车间门口，产品1出车间，就被 抢 完了。由于产品先给谁后给谁是由看仓库的大爷决定的，所以那些年里看仓库的大爷成为全部公司 最受欢迎 的人。1994年，恒源祥的 洗脑 广告在中央电视台播出，这则简单粗鲁的广告无意当中成了国人尽知的 经典 。虽然它成为很多人的嘲讽对象，却也在客观上帮助恒源祥打出了知名度。

刘瑞旗在恒源祥毛线火爆的时候就预感到，这样的局面不可能1直延续下去。从1998年起，恒源祥开始了多元化发展，如今恒源祥的产品包括绒线、针织、衣饰、家纺等多个品类，旗下有 恒源祥 、 彩羊 、 小囡 等多个品牌。恒源祥现在是中国乃至全球羊毛使用量最大的企业，每一年羊毛使用量达1万吨以上，世界上每10只羊中就有1只羊毛是供恒源祥使用的。恒源祥是1家以品牌运营为核心的企业，生产和销售都是采取授权合作的方式。目前恒源祥具有100余家加盟工厂，150余家加盟经销商和2000多个加盟销售点。

以 猫 为头

恒源祥在数字化转型上也很有前瞻性。早在1996年，恒源祥就引入了ERP系统，从生产端开始了数字化改造。 这几年就很痛苦，所有的传统渠道都很痛苦，大家都在想转型。问题是怎样转? 恒源祥总经理陈忠伟说。生产真个数字化更多的是把计算机当做工具，到了电商时期，真实的转型才算开始。

恒源祥从2012年起开始正式投入电商运营，并且获得了显著的成绩。恒源祥官数据显示，2013年，恒源祥电商首次参与 双11 ，销售额突破8000万;2014年， 双11 当天销售额到达1.7亿;2015年， 双11 天猫平台销售额突破2.8亿，全销售突破3亿

这些成绩的获得，和恒源祥精准的电商战略是分不开的。恒源祥官总结了几个关键词，其中1个关键词是以 猫 为头。天猫从1开始就在恒源祥的转型中扮演了重要角色。据恒源祥官1篇2015年12月发布的文章介绍，恒源祥从发展电商之初就围绕天猫平台发展壮大， 从目前的体量来看，天猫平台占据了恒源祥电商事迹的95%以上 。

由于恒源祥特殊的经营模式，在天猫平台上各大品牌中，恒源祥的店铺是数量最为庞大的1支。这些店铺既包括恒源祥官方款式新颖旗舰店，也包括恒源祥旗下各个产业公司的旗舰店(恒源祥羽绒衣饰旗舰店、恒源祥家纺旗舰店、恒源祥亵服旗舰店、恒源祥羊绒衣饰旗舰店)，还有各种各具特点的专卖店。

2018年1月，恒源祥又1次登上了榜单。在 2017年天猫海外成交覆盖国家地区数最多的10大老字号 榜单上，恒源祥位列榜首。恒源祥的产品销售到了188个国家和地区。2017年，恒源祥开始了全球造战略，比如在泰国生产乳胶枕，在澳大利亚生产羊毛被，在英国生产大衣，在乎大利生产丝巾、丝袜 同时，恒源祥加入了天猫的 天字号 计划，到达 全球造 、 全球卖 。 天字号 计划是天猫于2017年9月专门针对像恒源祥这样的老字推出的。众多国货品牌通过 天猫出海 计划开始走向全球，并且在销量上获得了显著增长。

以消费者为中心的时期来了

恒源祥总经理陈忠伟在谈到电商时说： 电子商务确切颠覆了我们对全部企业商业模式的1种认识。 他感到 以生产为中心的时期过去了，以消费者为中心的时期来了 。1个新的时期真的来了，而且来得很快。

陈忠伟和恒源祥的团队上个月专程到杭州找阿里巴巴的新零售专家取经。交换以后，陈忠伟感受最深的1点是新在截至8月31日的2018财年内的时期打法完全变了。他喜欢用战争做比喻。1开始是冷兵器时期，比的是人;到了机械化时期，比的是机器;而现在，开始比的是信息和智能。 我就感觉到非常兴奋，之前我要花很大的本钱，找很多的调研公司，拿过来的(消费者)信息还不准确，现在我拿到信息又准确又不要钱。 陈忠伟说，电商带来的对消费者的认知是革命性的。

恒源祥正在布局参赛地区由中日韩3国扩大到欧美亚10多个国家和地区新零售。陈忠伟介绍，在未来10年里，恒源祥将挑选整体质量相对较好的店进行新零售改造，通过新零售平台 帮助他在前线打仗 。陈忠伟认为，要先把后方基地建好，然后再去打仗，所以重构零售体系就尤其重要。他到杭州与阿里新零售专家座谈时专程参观了盒马鲜生，在他看来，盒马鲜生 帮助人们改变了超市的概念 。 未来的新零售是开好店以后来找你(消费者)，而且是很高效的。 在坐谈中，陈忠伟和阿里专家侧重探讨了如何基于阿里平台搭建恒源祥的新零售架构， 这是未来我们要去重构的。

在陈忠伟看来，互联时期对品牌本身也提出了更高的要求。 恒源祥之所以在这么短时间能有这么大的增长，我觉得主要还是靠品牌。 陈忠伟说。作为老字号，恒源祥开始瞄准作为未来市场风向标的00后，恒源祥正在以各种方式向新生代靠拢。

举措包括：将科技和艺术两个概念更多地放进产品设计中;未来恒源祥的户外产品要占到10%以上;坚持援助各类体育赛事 在陈忠伟看来，休闲的时间增多、艺术的需求增多、科技本身成为时期的基础背景，这些都是未来不可忽视的趋势。如果抛开这些， 那就意味着你和时期没关系 ，就难逃被时期淘汰的命运。恒源祥已推出了纳米袜子、石墨烯内裤，还计划推出帮助人们改良睡眠的智能被子。

但紧跟时期、面向未来的恒源祥也有着 守旧 的另外一面。陈忠伟认为，1个品牌跟1个人1样，都是有自己的基因的，基因 不能轻易去改变 。恒源祥的今天建立在它的历史之上，同时在发展上寻求的也是 历史 。它从不追逐资本，也不求 最大做强 ，而是要 做长做久 。 现在的风气是觉得1定要到风口上，要迅速做大，要膨胀，这是我们恒源祥发展进程当中1定要去避开的1种经济模式。 陈忠伟说，恒源祥强调的是 可延续性成长 。

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