你的店铺赚钱吗?算算才知道!服装店主必须掌握的10大数据屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-16 18:35:56 阅读:
你的店铺赚钱吗?算算才知道!服装店主必须掌握的10大数据 这是1个数据为王的时期,如何判断1家服装店铺的经营状态,数据无疑是最有说服力的。下面就给大家介绍店铺经营管理中需要了解的10大主要数据,用这些数据给你的店铺做个诊断吧。1销售毛利率销售毛利率是所有店铺最关心的,最基本的,也是最核心最根本的概念。甚么是销售毛利率?最直白的解释,就是评判衣服卖得怎样样,可以赚多少利润。往大的方面说,这个指标可以有助于选择投资方向,预测企业的发展,评价经理人员经营事迹等等。销售毛利是销售净额与销售本钱的差额,如果销售毛利率很低,表明店里没有足够多的毛利额,补偿期间费用后的盈利水平就不会高,乃至也可能没法弥补期间费用,出现亏损局面。计算公式销售毛利率水电工工作服=实际



这是1个数据为王的时期,如何判断1家服装店铺的经营状态,数据无疑是最有说服力的。下面就给大家介绍店铺经营管理中需要了解的10大主要数据,用这些数据给你的店铺做个诊断吧。


1

销售毛利率


销售毛利率是所有店铺最关心的,最基本的,也是最核心最根本的概念。


甚么是销售毛利率?最直白的解释,就是评判衣服卖得怎样样,可以赚多少利润。

往大的方面说,这个指标可以有助于选择投资方向,预测企业娄底政务中心工作服采购
的发展,评价经理人员经营事迹等等。


销售毛利是销售净额与销售本钱的差派柏云前台工作服
额,如果销售毛利率很低,表明店里没有足够多的毛利额,补偿期间费用后的盈利水平就不会高,乃至也可能没法弥补期间费用,出现亏损局面。


计算公式

销售毛利率=实际毛利/实际销售额*100%,例如:1件衣服价格为100元,本钱为30元,所以销售毛利率=(100⑶0)÷100×100%=70%


再比如1个服装店主,拿货价100元的衣服,乘以2倍来卖200元,那这件衣服的毛利率就是50%,乘以3倍卖300元的话,毛利率就是是67%。


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每一个行业的平均毛利率是不同的,对服装行业来讲,由于库存比较高,所以50%以上的毛利率是正常的。快时尚巨头Zara,2017年的毛利率是57%,毛利率比较高确当属各大奢侈品牌。


2

售罄率


大家都知道畅销的商品是不需要促销的,只有滞销的产品才需要促销。那如何系统准确地定义1件商品算不算滞销呢?就是通过售罄率来肯定。


计算公式:

(1个周期内的)销售件数/进货件数。假定进货量为100件,销售量为60件,那末售罄率=60÷100×100%=60%,若销售量低于40件,则售罄率低于40%,需要促销!


1般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在3个月内,不是由于季节、天气等缘由,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的。


固然也没必要等到3个月后才可以肯定,1般而言,3个月内,第1个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第2个月约为20~25%,第3个月由于断码等缘由,售罄率只会有5~10%。当第1个月的售罄率大大低于40%时,且无其他缘由时,就有必要特别关注,加强摆设或进行推行了。

3

客单价 (ATV)


客单价,顾名思义,就是单个客人的购买金额。门店的销售额是由客单价和顾客数量决定的,因此,要提升门店的销售额,除尽量多地吸引进店客流,增加顾客交易次数之外,提高客单价也是非常重要的途径。


而要提高客单价则有很多方法,在我们的生活中到处可以看到这些“套路”。比如导购会热忱的为你介绍衣服建议搭配;促销,比如买2送1,满15元的皮革防油工作服
200减50;收银连带,比如便利店收银时普遍会问“1共是XX元,加3元可以得到XXX需不需要?”;


同伴连带,好的导购员不会疏忽顾客的同伴,反正在1边看着也是闲着,何不向她推荐服装,鼓动她试1试?;多用备选,当顾客希望你推荐商品时,不要只推荐1件,由于推荐3件取得满意的几率1定高于只推荐1件。


计算公式:

销售总额÷顾客总数,例如:两位顾客买了1000元的商品,客单价=1000÷2=500元


4

连带率


连带率是指销售的件数和交易的次数。品牌组合固定时,要提升客单价就看连带率是不是能提高。虽然很多店不会去计算这个数值,但它却是1个很成心义的指标。

要想提高连带率,员工首先对服装要很了解,其次要有较强的服装搭配能力,再次是在销售进程中员工利用促销等销售技能尽可能让客人尽量多地购买。是否是觉得这个概念很眼熟?由于在刚才介绍客单价是有提到哦!


计算公式:
连带率 = 销售总数量÷销售小票数量,低于1.3说明整体附加存在严重问题。


例如:1位顾客在1家商场购物,在两家店购买了3个商品,那末销售总数量是3,销售小票数量是2,连带率=3÷2=1.5,如果在3个商店购买3个商品,连带率为3÷3=1,那就说明附加存在问题。


5

存销比


存销比(库销比)是指在1个周期内,商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值,是用来反应商品即时库存状态的相对数。


计算公式:

存销比=月初库存金额÷当月销售额。例如:月初库存金额为10万,当月的销售额为5万,那末存销比=10÷5=2


6

库销比


如果想知道商品的库存量是不是合格,就需要通过库销比来得知,它是指库存量与销售额的比率。通常有按月计,年计等。比率高说明库存量过大,销售不顺畅,太低则多是生产或进货跟不上。


库销比是1个客观的对照用数值,它本身其实不绝对的代表库存情况的好坏。使用它时还需要1个标准。而这个概念想必大家都清楚,就是销量越高越好,同时库存越低越好。也就是在保持店铺销售的条件下,库销比越低越好。


计算公式:

较为简易的计算方法是,月末库存量÷月内销售数量。例如:1个月月末库存量为10,1个月里销售量为1000,库销比=10÷1000=1:100(哇!赚爆了!!)


7

库存周转率 (ITO)


侧重于反应企业存货销售的速度,它对研判特定企业活动资金的应用及流转状态很有帮助。


1家服装店金钱和商品的活动通常是遵从资金→产品→销售→资金这样的1个循环,库存周转率直白地说就是在1个时间范围内,1笔本钱可以做多少次买卖。从理论上说,存货周转次数越高,企业的活动资产管理水平及产品销售情况也就越好。


计算公式:

库存周转率=时段内销售产品本钱÷时段内平均库存价值,举个栗子!1家店铺销售本钱为20万元,季度初库存价值为3万元,该季度末的库存价值为5万元,那末它的库存周转率=20÷[(3+5)÷2]=5次!1年就转了20次利润!


8

平效


应当是本篇里最浅显易懂的术语了,平效就是指1个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标1般是评判商店实力的重要标准之1。


计算公式:

平效=当日销售额÷商店面积,例如:1家商店当日营业额为6万元,店铺面积是20平米,那它的平效=60000÷20=3000元,每平方米产生3千元的效益。

9

交叉比率


交叉比率是指毛利率与商品周转率的乘积。它反应的是商店在1定时间内的获利水平。交叉比率数值愈大愈好,表示毛利率高且周转又快。


计算公式:

交叉比率=毛利率×周转率。这两个概念之前我们已介绍过啦,只要乘1下就能够得到了~


10

盈亏平衡点 (BEP)


又称零利润点、洁净区工作服清洗验证
保本点,说到这里我想大家已懂这个非常基础的常识性概念了。通常指全部销售收入等于全部本钱时的产量。以盈亏平衡点为界,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损。

计算公式:

盈亏平衡点=固定本钱÷(单位产品销售收入-单位产品变动本钱)。例如:1家服装店的固定本钱为8万元,单件服装卖2000元,变厨师工作服裁剪
动本钱为1500元,那末盈亏平衡点=80000÷(2000⑴500)=160件





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