专访独立配饰设计师PercyLau我每一的是个啥！

专访独立配饰设计师 Percy Lau ：我每一个系列都要突破一个大家对眼镜的认知！

中国正迎来1轮时尚配饰的风潮，这个细分领域中，愈来愈多优秀的中国独立设计师及品牌正不断出现。从2016年开始，1个充满趣味的配饰品牌引发了很多人的注意，原来眼镜也能有这么多玩儿法，这背后的中国独立设计师是1位古灵精怪的香港女生：Percy Lau（中文名：刘海榭）。

Percy 毕业于英国著名的中央圣马丁艺术与设计学院，主修珠宝设计，她特别热中于思考器官和配饰的关系。

2013年，Percy 通过透明树脂等材料制作了毕业设计 seeing is believing ，旨在探讨 人们所见是不是真实 。同年她参加了 International Talent Support 比赛，成为YKK Accessories Award 最年轻的获奖者，并取得 YKK人材计划的大力支持。同年，她创建同名品牌 Percy Lau ，以中国独立设计师的身份闯荡国际时尚圈，接连遭到了Kei Kagami、Barbara Franchin 和 Mihara Yasuhiro 等业内权威人士的高度赞美。

上图：设计师 Percy Lau

在明星、博主等潮流人士的时尚造型中，夸大或独特的首饰、眼镜乃至比服装更吸睛。近几年，我们可以视察到全球特别是中国市场的消费者们对配饰的热忱逐年高涨。

奢侈品品牌也开始对眼镜品类加大关注：例如Gucci 将眼镜业务收归直营，Dior 在巴黎开出第1家眼镜专卖店并抓紧对该品类业务分销的把控；小众潮牌眼镜也开始遭到狂热追捧，比如韩国潮流眼镜品牌 Gentle Monster，年销售额达2亿美元，并取得来自IDG、L Catterton Asia 等主流投资机构的青睐；愈来愈多充满创意和设计感的眼镜专卖店出现在中国各大商场百货中心

在这样剧烈的竞争中，Percy Lau 凭仗大胆独特的设计逐步积累了1众忠实拥戴者，不止是大众时尚爱好者，其中也不乏1些海内外文娱明星，比如 Lady Gaga 就具有不止1副 Percy Lau 的眼镜，还有Rihanna、Jessie. J、易烊千玺等明星、杨幂更是在多套look中搭配了Percy Lau。

如果说好看的皮囊千篇1律，有趣的灵魂万里挑1，Percy 的设计便是这个品牌的灵魂，让为公益献出1份爱她在时尚圈中站稳脚根，她深信 这个世界上不需要两个1样的品牌， 由于必有1死。

除设计差异化，决定品牌生死的还有品牌的核心竞争力和商业发展。在和《华丽志》沟通中，Percy感慨，不论自己的品牌如何在价格上做文章，其竞争力始终体现在那些最有特点的款式上， 我们还是要捉住品牌的核心竞争力。

对许多独立设计师来讲，设计与商业站在天平的左右两端，如何找到平衡是1个困难。对 Percy 来讲，设计才是她的核心筹马。 商业越走越远会让人迷失，所以我时刻在提示自己不能孤负我的老师。 Pe加上历久不衰的吸引力rcy 始终不忘初心。

Percy Lau 的大胆创新是吸引时尚界追捧的主要因素，不论是T台上还是时尚博主的照片中，Percy Lau 的眼镜都是最吸睛的IT单品。

我每个系列都要突破1个大家对眼镜的认知，我最喜欢的是做出其不意的事情， Percy 对《华丽志》说。

很多人认为鼻托是不能改的，鼻托就应当用我们的常规鼻托，但我认为，为何不能换成可爱的珍珠鼻托？我之前想在在山根的地方打成穿环，但是我的鼻梁又不算特别高，那我就想干脆在眼镜上改，因而就想到了用珍珠代理鼻托 。 同时，她也会斟酌到客户的实际需求，加入人性化的细节，比如在基本款式中加入可更换镜片的设计。

由于设计有别于传统眼镜的制造工艺，谈起眼镜制作时，Percy 说， 我们的产品在设计上都很考究结构，因此在生产上有1定难度。 供应商有创新精神很难得，常常我设计了1个结构后，他们会回去创新1个工业上可以达标的水准来制作眼镜。

Percy Lau 现在的生产供应链位于深圳，据 Percy 称，当初这家供应商也是他们再3对照，协商，磨合后才定下来的，与品牌的配合度很高。

Percy Lau 1年主要推出1个大季，在这1季中，会有20%的特殊款，属于普通人比较难驾驭的 夸大款 ，制作较复杂；另40%是设计与商业平衡较好的特点款，也会有些夸大，但普通时尚达人是可驾驭的；还有20%会是秀款，但属于平时也可佩戴系列；最后20%，Percy Lau 会推出设计师合作款。

上图：Deepmoss xPercy Lau

Percy Lau 的设计价值将其品牌的差异性体现的淋漓尽致，也正是这类纯洁极致的差异性，让她成为各类设计师争相合作的对象之1。

Percy Lau 每一年都会和设计师及商业品牌合作推出系列。例如去年品牌与 Deepmoss、百事可乐、太平鸟推出联名系列，又与设计师周翔宇联名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，这已是 Xander Zhou 与 Percy Lau 自2015年来连续第3年合作推出联名产品，自推出以来就备受时尚界注视。

对每个新锐设计师品牌，重要解决的问题就是如何在快速发展的商业环境中生存下来，这需要品牌开创人既能把产品做好，也要把产品销售出去， 我很清楚我的优势是产品设计，设计之外的领域是我不善于的，所以我会请专业的人来做专业的事情，并给予他们提成，这会鼓励大家更加努力工作，1起把品牌做好为何不呢。

Percy Lau 的设计价值将其品牌的差异性体现的淋漓尽致，也正是这类纯洁极致的差异性，让她成为各类设计师争相合作的对象之1。

Percy Lau 每一年都会和设计师及商业品牌合作推出系列。例如去年品牌与 Deepmoss、百事可乐、太平鸟推出联名系列，又与设计师周翔宇联名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，这已是 Xander Zhou 与 Percy Lau 自2015年来连续第3年合作推出联名产品，自推出以来就备受时尚界注视。

对每个新锐设计师品牌，重要解决的问题就是如何在快速发展的商业环境中生存下来，这需要品牌开创人既能把产品做好，也要把产品销售出去， 我很清楚我的优势是产品设计，设计之外的领域是我不善于的，所以我会请专业的人来做专业的事情，并给予他们提成，这会鼓励大家更加努力工作，1起把品牌做好为何不呢。

目前 Percy Lau 在中国、美国、日本等全球50多家买手店销售，并于去年开设天猫旗舰店。比较特别的是，在品牌创办早期，Percy 就开设了品牌官方站，并在其中搭建销售平台，在 Percy 看来，虽然与商业品牌相比，官的销售量不算特别大，但对品牌目前的发展，销售已算非常好了， 我不喜欢急功近利，官的目的不是销售， 而是品牌形象。

以下是《华丽志》与 Percy Lau 的部份对话

华丽志：你设计眼镜的理念是甚么？

Percy Lau：每次设计眼镜时，我都会不停的思考怎样在设计上、眼镜行业上有突破，来打破人们对眼镜的认知，打破他们对眼镜的想法。

华丽志：除设计差异化的产品，在产品层面，还会做哪些策略？

Percy Lau：不同的眼镜有不同的限量版色彩，而且比较特立独行的款式我们不会生产太多，这会让大家觉表演者是船得有稀缺感，固然生产很多特里独行的款式也是有难度的。

华丽志：有想合作的品类，但还没合作到的吗？

Percy Lau：我想跟玩具品牌和麻将商合作。固然我也很喜欢跟美术馆合作，每年我都会以艺术家的身份与美术馆合作， 之前我就有把我们设计的麻将放在美术馆展览。

华丽志：Percy Lau 的产品比较特立独行，在商业上，你的态度是怎样的呢？

Percy Lau：我不是1个职业的商人，在商业上，我会比较谨慎。

华丽志：品牌目前最大的挑战是甚么？

Percy Lau：人材。需要1位有经验的市场人材。

华丽志：作为过来人，是不是会为设计艺术院校的学生们提供哪些帮助？

Percy Lau：会的，目前我们正在跟中央圣马丁艺术与设计学院珠宝设计系谈1个关于眼镜设计的项目，获胜者会有1定的奖学金，这个奖学金是由我们来提供的，也是希望可以发掘更多有潜力的设计师。

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