“童车中的劳斯莱斯”说：我们不是奢侈品! 《华丽志》独家专访挪威高端婴童品牌Stokke亚太区商业总

“童车中的劳斯莱斯”说：我们不是奢侈品! 《华丽志》独家专访挪威高端婴童品牌Stokke亚太区商业总监 中国最有影响力的时尚商业媒体中国爸妈们对婴童品牌的选择愈来愈挑剔，眼光愈来愈专业，从不假思索只买最贵，到明知故问贵在哪里，这样复杂且敏感的心态对品牌而言是不小的挑战，知名北欧婴童品牌Stokke亚太区商务总监Lars Myrup却将此视为巨大的机遇，他和《华丽志》开心肠分享道：“现今天的中国消费者开始探究产品高昂价格背后的东西时，我们才有了向他们讲述品牌历史、品牌文化、产品设计的机会。”创建于1932年的挪威婴童品牌 Stokke 1直通过全球80多个国家的分销商销售产品，在试水直营业务后，全球首家线下旗舰店就设在了上海，其对中国市场的重视和期待可见1斑。我们不由好奇，这个来自遥远北欧的品牌背

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中国爸妈们对婴童品牌的选择愈来愈挑剔，眼光愈来愈专业，从不假思索只买最贵，到明知故问贵在哪里，这样复杂且敏感的心态对品牌而言是不小的挑战，知名北欧婴童品牌Stokke亚太区商务总监Lars Myrup却将此视为巨大的机遇，他和《华丽志》开心肠分享道：“现今天的中国消费者开始探究产品高昂价格背后的东西时，我们才有了向他们讲述品牌历史、品牌文化、产品设计的机会。”

创建于1932年的挪威婴童品牌 Stokke 1直通过全球80多个国家的分销商销售产品，在试水直营业务后，全球首家线下旗舰店就设在了上海，其对中国市场的重视和期待可见1斑。我们不由好奇，这个来自遥远北欧的品牌背后有着怎样独特的故事，他们又是如何看待中国市场的机遇与挑战？

Stokke不是奢侈品，是关注亲子沟通的产品

虽然作为Stokke亚太区业务负责人刚满1年，但Lars Myrup对中国市场其实不陌生。进入Stokke前，他曾在知名丹麦顶级音响品牌 Bang & Olufsen 工作了 14年，1手负责将这家高端音响品牌带进中国市场，对中国消费者心态的转变他感受非常明显：

“15年前，我第1次来到中国时，那时的中国高端消费者还处于甚么贵买甚么的阶段，不论衣服、腕表、鞋履……今天，年轻1代的消费者成长起来，虽然他们也会消费价格高昂的东西，但同时会提出问题，比如为何这个产品会卖这么贵？我买到的产品是如何设计并制造的？他们会更关注品牌、价格背后的产品设计和产品质量等等。”

Stokke 亚太区商务总监 Lars Myrup

“作为男性，我更喜欢这类大号的童车，这样可以更甘肃西装定制
好地配上我的身形”，在北京侨福芳草地 Stokke门店里，1位担负健身教练的父亲这样描写着自己的需求，终究他选择了配有越野轮胎合适全地形的 Stokke Trailz童车。

在亚洲市场，品牌 Stokke 曾1度被人们誉为“童车中的劳斯莱斯”，这无疑是对品牌很高的嘉奖，肯定了品牌高景观设计和过硬的品质，同时也让品牌有些哭笑不得，由于过度强调“贵就是好”的消费心态或“奢侈品”的属性，背背了品牌的本意。

品牌亚太区负责人Lars屡次强调，“我们不喜欢这个“奢侈品”的比喻，由于奢侈品是专属于某1小部份高端人群的产品，而Stokke的产品是面黄岛工作服价钱如何
向所有的父母们。”身为几个孩子父亲的 Lars Myrup，自己就是1名 Stokke产品 14年的老用户。

Stokke的品牌理念“Designed to be Close ” 「密切无间 相伴成长」，也代表了北欧人重视家庭、尊重个体的生活方式。中国新1代父母们也开始更加关注如何和孩子进行同等的沟通。具有更好经济基础的他们，早已对奢侈品牌见怪不怪，当面对婴童品牌时，他们不1定会挑最贵的，而是会挑选那些最能帮助他们建立更好亲子关系的产品。

上图：Stokke Trailz童车

不管是儿童推车还是餐椅，高景观设计和品质都是Stokke 在产品设计方面最引以为自豪的部份。“我们的婴儿车可让孩子与父母面对面坐着，当1个新生儿坐在可以看到父母的地方，这会让他们更有安全感，进而习惯乃至喜欢上坐童车。”Lars Myrup认为，Stokke 长时间关注的孩子与父母之间的情感共鸣是最难能宝贵的，这代表了北欧重视家庭生活且尊重独立个体的理念。

中国是重中之重

在展开直营业务前，Stokke1直通过网上商店和遍及80多个国家的分销商销售。决定展开直营业务后，Stokke重点布局亚洲市场，特别是中国市场。前后在中国上海，韩国首尔和俄罗斯莫斯科开设了首批品牌直营店。

5年前 Stokke进入中国时，选择了品牌代理等方式来试水中国市场，“我们会搜集代理商们和合作火伴的反馈，当有很多代理商表示，Stokke在中国非常受欢迎时，我们觉得是时候展开直营业务了”，Lars Myrup说道。 “所有品牌都在讲要进入亚洲市场，其实主要是指进入中国市场，这也是为何我们将全球首家旗舰店设在中国上海。”

去年7月，Stokke将全球首家旗舰店开设在上海。今年5月位于侨福芳草地商场的北京旗舰店也正式营业，品牌称下1步还将在广州开设旗舰店，并加快在中国1线城市开店的速度。

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上图：Stokke北京旗舰店

当下，中国时尚消费的主力人群8090后们（18⑶7岁）正在陆续步入适龄父母，或新晋奶爸奶妈的人生阶段，变成了父母或行将成为父母的他们也顺其自然地成为母婴产品的主力消费者。加上中国2孩政策的放开，中国母婴市场仍有巨大的潜力亟待发掘。

据罗兰贝格2016年发布的《中国母婴童市场研究报告》显示，中国母婴童市场未来5年将以每一年15%的速度增长，整体市场范围将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。

上图：Stokke折叠式浴盆

中国市场与北欧生活的沟通与碰撞

虽然 Stokke对中国的直营业务野心勃勃，但正如文首所提到的，品牌在中国的发展是机遇与挑战并存的。北欧的家庭生活方式与中国乃至亚洲存在着不小的差异，这也直接致使了婴童产品的使用方式和场景的区分，对Stokke而言，如何在推行理念的同时，让更多消费者真正购买产品，完成在中国市场的销售目标是1个挑战。

比如至今已在全球售出1000万张的 Stokke 经典产品Tripp Trapp€€成长椅，本来的设计只有原木色，与挪威本地家居风格也更加搭配。为了配合不同家庭的装修风格，品牌尝试推出更多色采，5月，Stokke又在北京旗舰店中首次推出了森林绿色彩的Tripp Trapp€€成长椅，期望给中国父母们更多的选择，同时每一年联合众多中国明星家庭进行彩绘Tripp Trapp€€成长椅活动，并将这些作品进行拍卖并捐赠给慈善组织。

上图：Tripp Trapp€€成长椅

中国消费者的反馈也增进了品牌在设计上的改进，以更好地适应本土市场，比如原来的童车设计包括了1个用于收纳杂物的双肩包，但有父母反馈，把双肩包背在身上照顾孩子会很不方面。设计团队调剂后，收纳包可以挂在婴童车下面，解放了父母的双手。

品牌开设直营渠道，特别是线下实体门店，也为品牌提供了更好地与消费者沟通的机会。为了提供更好的购物体验，Lars Myrup表示，目前Stokke所有的门店店员都会先飞到欧洲进行培训，“消费者来到店里会问哪些产品卖得好，为何卖的好，云南冬季工作服定做
哪一个产品合适我等等工作服款式设计
，店员要有足够的能力为消费者匹配适合的产品。”

除生活方式的差异，Stokke还面临着1些市场环境的挑战，品牌全球CEO Jacob €€sterhaab曾表示，“中国富裕阶层的人数不断增多，现有消费者们与品牌的关系也非常密切。不过，除要不断提供新产品来满足消费者需求外，我们也不可避免的要花1些精力来应对知识产权保护的问题”。

关于Stokke

Stokke€€由开创人Georg Stokke创建于1932年的挪威。1911年，他诞生在挪威山区1个名叫 Stokke的农场。在品牌80多年的历史里，Stokke 从人体工学、设计及功能等角度上创制过量种多样的家具。2017年6月，Stokke公司任命Jacob €€sterhaab为品牌新CEO。Jacob曾任Stokke商务副总裁，负责过欧洲、中东和非洲市场业务，目前已为Stokke品牌工作了10年。

北欧人素以简约和悠闲的生活品味着称，Stokke€€产品设计关注「斯堪的纳维亚创意」（Scandinavian thinking），理念是：「密切无间 相伴成长」（Designed to be Close），相信与家长的紧密联结是孩子们最根本也最重要的需求。

经典产品Tripp Trapp€€成长椅于1972年推出，挪威设计大师Peter Opsvik发现自己逐步长大的儿子，已没法坐进传统的儿童高脚椅里，而坐在成人椅上又10分不方便，因此错过了很多密切时光，这对重视家庭时光的挪威人而言，无疑是1种缺憾。为此，经过无数次的尝试，Peter Opsvik设计出了足够满足孩子成长受用1生的Tripp Trapp€€成长椅，成为Stokke品牌经典产品，也是品牌至今在全球最为畅销的1款产品，至今已卖出超过1000万张。

上图：2017年，Stokke联合张梓琳、李丹妮、大S&小€€儿、林志颖&kimi、郑希怡、Ana.R、孙莉&黄多多等明星家庭制作的慈善彩绘Tripp Trapp€€成长椅

另外，Stokke每一年都会组织明星慈善拍卖活动。2015年，尼泊尔产生8.1级大地震，Stokke联合多位中国明星家庭彩绘Tripp Trapp€€成长椅，并将所有作品进行拍卖，筹得的部份善款即捐给联合国儿童基金会，用以支持该组织解救受尼泊尔地震影响的儿童。

| 图片来源：品牌官网

| 责任编辑：Elisa

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